360公司总裁:互联网的颠覆从渠道开始

          360公司总裁齐向东在2014(第十三届)中国企业领袖年会演讲“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。在此间举行的中企夜话环节,360公司总裁齐向东表示,支撑我们传统经济,或者支撑市场经济最根本的一个根基是渠道。互联网就是革渠道命的,互联网在颠覆传统的渠道。

 

齐向东表示,传统的渠道有三个特点:成本高、利用信息不对称、控制了终端消费者。互联网本质干的就是渠道的事,所谓平台级的公司,就是它已经用了一个互联网的产品,把全国至少70%以上的用户连接起来了。互联网连接的价值,在渠道的效率问题。连接能够传递的东西越多,连接价值就越来越大。

 

齐向东指出,靠互联网颠覆传统行业的渠道,首先要理解互联网公司如果作为一个平台,你靠什么跟用户建立连接?然后要考虑什么样的连接是有效的连接?至少一个月到你这儿来一趟,你跟用户连一次。这个连接才是有效的连接,而且这个连接还不能偷偷连,是跟用户之间完全有价值传递的连接,用户有感知,你在向用户传递一种价值。

 

齐向东以360为例介绍,互联网公司哪个最大,就是看谁建立了一个最大的渠道,就是你和消费者之间建立了一个联系。其中,360在pc端有4亿用户,手机端有6亿用户,移动终端和pc加在一起,每天的用户数将近11亿。这11个亿的用户,每天都在装着360,360软件在他的终端里头运行。360的安全软件每天给用户出一亿次的虚假网站的提示弹窗;每天能在用户的终端里查杀一亿个木马和病毒;每天为用户拦截一亿次的垃圾短信和骚扰电话——360每天跟用户的联系至少在安全上有三个“亿次”,这就组成了海量的连接。同时,360搜索现在已经占了搜索市场份额的31%。按照cnzz的统计,百度是57%至58%,360的份额达到31%。如果按这个数字算,100个用户搜索,有31个用户是360的,跟用户在搜索上连接了31次,在安全上一天有三个亿连接的次数。360跟用户建立了这样的连接,就打通了跟用户之间的渠道。

 


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